18通目を出しました——返事が来ないことを、失敗ではなく前提に置いた話【実録・クラファン挑戦記 #7】

「返事が来ない」は、失敗ではなく前提だった

この種の提案の返信率は、世界的に見ても数％と言われます。仮に5％だとすると、20通出して1通返ってくる計算です。つまり18通で返事ゼロは、確率的にはまったく異常ではありません。むしろ想定の範囲内です。

ここが分かる前と後で、同じ「返事ゼロ」の意味がまるで変わりました。前は「拒否された18回」でしたが、今は「まだ母数が足りていないだけ」です。事実は1ミリも変わっていないのに、次にやることだけがはっきりする。

落ち込むかどうかは、出来事ではなく、その出来事をどの分母の上に置くかで決まる——そう考えるようになりました。3通で0なら不安になりますが、「20通に1通」という物差しを先に持っていれば、3通目で慌てる理由はありません。

数を打つと決めたあとに、選び方のほうを変えた

ただ、母数を増やすことと、手当たり次第に送ることは違います。数を増やすと決めた日から、むしろ選ぶ基準は厳しくしました。

ひとつは、日本の暮らしと本当に接点があるか。今回は台所まわりの道具や、毎日持ち歩くものを中心に選びました。日本で買う人の顔が思い浮かぶかどうか、という基準です。海外で人気でも、そこが想像できないものは外しました。

もうひとつは、日本の法規制に触れるものを最初から候補に入れないこと。健康や美容に関わるもの、電波を出すもの、コンセントに直接つなぐもの。ここは何度も同じ判断をしているので、もう迷いません。

最後に、窓口が公開されているかどうか。連絡先を公開していない相手を無理に探し当てて送るのは、こちらの都合でしかありません。開いている扉から順に叩く、と決めました。

自分で確かめていない部分は、確かめていないと書く

今回ひとつ、手順の中に正直な但し書きを入れました。候補の調べものは道具を使って進めていますが、その道具から見えない情報が必ず残ります。今回で言えば、その製品が日本にもう入っているかどうかは、最後は自分の目で確かめるしかありませんでした。

見えていない部分を「たぶん大丈夫」で埋めると、いつか必ず外れます。だから候補の一覧には「ここは未確認」と書き残して、送る前に自分で見る手順を挟みました。手間は増えますが、間違った相手に的外れな提案を送るほうが、よほど損です。

これはシステムづくりで学んだことがそのまま効いています。分かっていることと、分かっていないことを、混ぜない。混ぜた瞬間に、どこで間違えたのか追えなくなる。

次に何が起きても、書きます

追いの連絡は1回だけ、と決めているルールは今回も変えていません。1週間待って、返事がなければ1回だけ声をかけて、それでも静かなら縁がなかったと確定させて次へ行く。しつこさは信用を削ります。

累計18通で0件。これが今の現在地です。ここから1件でも返事が来たら、その時点で確率の話は終わって、交渉という別の勝負が始まります。うまくいってもいかなくても、そのまま書きます。