3つの国へ、同じ日に手を挙げました——「求める前に、聞く」に変えた話【実録・クラファン挑戦記 #5】

窓口が無かった1件——長文をやめた理由

1件は、公開されている問い合わせ窓口がどうしても見つかりませんでした。仕方なく、SNSのダイレクトメッセージで送ることにしました。

最初は、経緯や背景をしっかり説明した長めの文章を用意していました。でも送る直前に思い直しました。ダイレクトメッセージという場所では、長文はどうしても『一斉送信の業者』のように見えてしまう気がしたのです。受け取る側の立場に立つと、知らない相手からの長い売り込み文は、読まれる前に閉じられてしまいそうでした。

そこで、要件だけを残した短い文に書き直しました。何者で、何を提案していて、何を知りたいのか。それだけに絞りました。長く書けば誠実さが伝わるわけではない、と今回学びました。

『独占をください』ではなく、先に聞く

もう1件は、連絡先を調べる過程で、その作り手がすでに日本で商品を扱われていることが分かりました。ここで、提案の組み立て方を変えました。

当初は『日本での独占販売をお願いしたい』という形で送るつもりでした。でも、すでに日本に接点があるなら、それを無視して独占を求めるのは筋が違います。そこで、まず『日本にすでにパートナーはいますか』と聞くことから始める形に書き直しました。

取れないかもしれないものを最初から求めるより、相手の今の状況を先に聞くほうが誠実だと思ったからです。もし本当にパートナーがいれば、それはそれで縁がなかったというだけの話です。無理に割り込もうとするより、そちらのほうが後々気持ちよく前に進めます。

返信率は低い前提で、待ち方を先に決めておく

今回送った3件の返信率は、1〜2割程度だろうと見込んでいます。これは前回までに見てきた反応率の感覚から、自分なりに置いた目安です。

だからこそ、待ち方も先に決めておきました。1週間待って、それでも反応がなければ1回だけ追いの連絡をする。それでも返事がなければ、今回は縁がなかったと確定させて、次の候補探しに切り替える。ここを事前に決めておけば、返信が来ない日々にいちいち心を揺らされずに済みます。

待つこと自体は、これまでの回と同じです。ただ今回は、待つ前に『いつまで待つか』『何回追うか』まで先に言葉にできたのが、自分の中では一つ前に進んだ点でした。

学ぶ段階から、手を挙げる段階へ

先週までの自分にとって、クラウドファンディング物販は『仕組みを学んでいる対象』でした。今回、初めて自分から英語で相手に声をかけました。ここが、学ぶ段階から手を挙げる段階への、自分にとっての区切りです。

結果はまだ何も出ていません。3件とも、返事が来るかどうかはこれからです。それでも、動かなければ結果はゼロのままだったので、動いたこと自体を今回は記録に残します。次回は、この3件に何か反応があったか、それとも静かなままか——そのまま書きます。