作り手を7社見て、送れたのは2社だけでした——「なぜ送らないか」を言葉にした話【実録・クラファン挑戦記 #2】

見送った5社のうち、印象に残った2件

1社は、連絡先を調べても応答がありませんでした。おかしいなと思って追いかけていくと、どうやら事業自体が休眠しているらしいと分かりました。サイトは残っている。商品ページも見られる。でも中身は止まっていた、ということです。表に出ている情報だけ見て判断していたら、たぶん気づかずに送っていました。

もう1社は、作り手本人が高校生でした。プロダクトそのものは面白かったのですが、契約を結ぶ相手として考えると今回は難しい。ここは迷わず手を止めました。

残りの3社も、それぞれ別の理由で今回の条件から外れています。

ここで手に入ったもの

正直に言えば、7分の2という数字を見たときの第一印象は「思ったより厳しいな」でした。リストを作った時点では、もっと送れるつもりでいたからです。

ただ、やってみて分かったことがあります。たくさん送れることより、なぜ送らないのかを自分の言葉で説明できることのほうが、後で効いてくる。今回は5社ぶん、その理由をひとつずつ言語化できました。

今の時点で言葉にできた基準は、こういうものです。ひとつは、今もその事業が動いている形跡があるか（更新・応答・在庫）。次に、契約を結べる相手か（事業主体として成立しているか）。そして、自分が売る形に落とし込めるか。

一度言葉にしてしまえば、次からは迷う前に判断できます。判断が速くなれば、その時間を残った相手にかけられる。

これから

7分の2は、まだ入り口の数字です。母数が増えれば、この基準はもっと細かくなるはずです。

数を打つ前に、基準を持つ。ここを固めながら進めます。まだ2社に連絡しただけで、返事が来るかどうかもこれから。次回は、この2社とのやり取りがどうなったかを書けたらと思っています。うまくいくとは限りません。そのときは、それも正直に書きます。