クラウドファンディング物販に挑戦します——「海外で当たった商品を日本へ」という仕組みを学んだ話【実録・クラファン挑戦記 #1】

クラウドファンディング物販とは、ざっくり何か

仕組みを一言でいうと「海外ですでに当たっている製品を見つけて、その作り手と話をつけ、日本で先行販売する」というものです。ゼロから商品を当てにいくのではなく、海外という別の市場で“成功が証明済み”のものを日本に持ってくる、という発想です。

どの場所で製品を探し、どの窓口で日本に出すのか——その具体的なサイトや手順は、この連載ではあえて書きません。ここが実際に手を動かす人の“腕の見せどころ”で、地図をなぞるだけでは差がつかない部分だからです。この記事で共有したいのは、あくまで「考え方」です。

なぜ在庫リスクが小さいのか——ここが面白い

普通の物販は「先に仕入れて、在庫を持って、売れるのを待つ」。売れ残れば赤字です。ところがクラウドファンディングは「先に注文（支援）を集めてから、必要な数だけ用意する」という順番になります。つまり、売れる数が見えてから動ける。

私はこれまで“在庫を持たずに回す方法”をずっと考えてきましたが、多くは各プラットフォームのルールに触れる危ういものでした。クラウドファンディングは、その“先に注文を集める”を正規の仕組みとして用意している。ここに一番惹かれました。

とはいえ、簡単ではない——学んで分かった「肝」の所在

地図（使うサイト、大まかな流れ）は公開されている情報です。でも実際にやってみると、勝負を分けるのは地図に載っていない部分だと分かってきました。どの製品を選ぶか、作り手にどう連絡してどう信頼してもらうか、独占で任せてもらうために何を伝えるか——ここが一番の肝で、そして一番むずかしい。

この“肝”の部分は、私自身がこれから実際に手を動かして確かめるところです。きれいごとではなく、断られた回数や、刺さった一言まで、検証しながらこの連載で少しずつ公開していきます（正直、全部を書ききるのはもう少し実績が出てからにします）。

商品選びで一つだけ先に共有できる注意点があります。健康・美容・通信機器・電源まわりの製品は、日本だと薬機法・電気用品安全法・電波法などの規制がかかることがあります。海外で人気でも、日本では売れない（売ってはいけない）ものがある。ここは最初に確認すべきポイントでした。

私がこれからやること

まずは海外のクラウドファンディングサイトを回って、「日本でウケそうで、まだ日本に入ってきていない製品」を自分の目で探すところから。見つけたら作り手に連絡してみる。その一部始終を、この挑戦記に残していきます。

eBay輸出が「日本の良いものを世界へ」なら、こちらは逆向きの「世界の良いものを日本へ」。方向は逆ですが、越境でモノを動かすという軸は同じです。二本目の柱がどう育つか、あるいは育たないか——リアルタイムで見届けてもらえたら嬉しいです。