相手と自分を、同じ土俵に立たせていなかった——送料を入れずに値段を比べていた【創業日記 #48】

自分の見立てに合わない結果を、消そうとした

「比べる相手が違う可能性もあるけれど、本当に高い可能性もある。これだけ出していて売れないのだから」と止められました。その通りでした。

「高い」と決めつけるのも、「そんなはずはない」と隠すのも、どちらも確かめていない推測です。どちらも同じくらい危ないと気づきました。

そこで、機械が高い安いを判定するのをやめました。代わりに、比べた相手を値段つきでそのまま並べます。同じ品かどうかは、見れば人が数秒で分かります。そこは人が決めるところでした。

比べた相手に、自分の商品が混ざっていた

並べてみて最初に気づいたのが、これです。10品すべてで、比較の一覧に自分の出品そのものが入っていました。

自分と自分を比べていたので、相場の真ん中も自分の値段に引っぱられていました。

こちらは送料無料、相手は送料別。それを並べていた

もっと大きかったのがこれです。うちは米国宛てを送料無料にして、送料も関税も商品の値段に入れています。一方、相手は送料を別に取っていることがあります。

それなのに、品代どうしを並べていました。相手の品代が6,000円でも、送料を3,000円別に取れば、買い手が払うのは9,000円です。うちの10,000円と比べるべきなのは6,000円ではなく9,000円のほうでした。

品代で比べると差は+67%。買い手が払う総額で比べると+11%。同じ品なのに、答えがまるで変わります。

直して並べ直したら、10品のうち「本当に高い」のは2品だけでした。4品は、すでに周りより安く出ていました。

今日から使えるポイント

・相場を見るときは、品代ではなく「買い手が払う総額（品代＋送料）」で見てください。送料無料の出品と送料別の出品を、同じ列に並べないことです。

・検索結果に自分の出品が混ざっていないか確かめてください。数が少ないほど、中央値が自分に引っぱられます。

・自分の見立てに合わない数字が出たら、まず自分の見立てのほうを疑ってください。数字を消したくなったときは、たいてい自分が間違っています。

明日やること

• 残りの品も、買い手が払う総額で並べ直して全部確かめる
• 比べた相手の型番がそろっているかを、機械で数えて出す
• 本当に高かった2品は、値段ではなく仕入れの見直しから考える