なまはげはユネスコ無形文化遺産——「文化の物語」が価格になる【実録・eBay輸出日記 #6】

物語を1段落書くだけで、商品の格が変わる

説明文の冒頭に、なまはげとは何か——大晦日に鬼が家々を訪れ、怠け心を戒めて福を呼ぶ儀式であること、ユネスコ無形文化遺産であること——を3行で書きました。これだけで、ただの「鬼の人形」が「文化の一部」に変わります。

海外のバイヤーは商品と一緒に物語を買います。民芸品・郷土玩具を出品するときは、その品の由来を1段落調べて書く。この一手間が、同じ商品を出している競合との差になり、強気の価格設定を支えてくれます。

髪と藁は「ふんわり梱包」

なまはげ人形は毛糸の髪と藁のスカートが命。ぎゅうぎゅうに包むと潰れてしまうので、人形の周りに空間を残すふんわり梱包にして、箱にはFRAGILEと書きます。付属の小物（包丁・桶）が外れやすい場合は薄紙で個別に包みます。