和物の棚に、初めて「重い箱」を6点足した——単価が3倍になる場所へ動いた話【実録・eBay輸出日記 #18】

件数を増やすより、1件あたりを上げるほうが早い

出品も、梱包も、発送も、20ドルの品と150ドルの品で手間はほとんど変わりません。写真を撮って、説明を書いて、箱に詰めて、伝票を貼る。かかる時間はほぼ同じです。

そして1日にさばける件数には限りがあります。だとすると、件数を倍にするより、1件あたりの単価を上げるほうが早い。当たり前のことですが、和物を並べているあいだは「もっと数を出さないと」としか考えていませんでした。

ただし、単価の高い棚には別の顔があります。買ってくださる方がより慎重になるので、動きは遅くなる。ここは覚悟のうえで動きました。

箱が大きくなると、送料の設定から変わる

30cmクラスの箱は、これまでの和物とは一段違います。今回はじめて送料を1点あたり10ドルに設定しました。それまでの品は、もっと薄い設定で通していたものもあります。

ここを甘く見ると、売れた瞬間に利益が消えます。送料は「あとで調整すればいい」ものではなく、出品の時点で決まってしまう固定費です。単価を上げる棚に移るなら、送料の設計も一緒に上げ直す必要がありました。

動くものは、正直に書くほうが強い

モーターで走る仕組みが入っている、古いキットです。中古なので、こちらで動作を保証することはできません。

ここを曖昧にすると、届いたあとで必ずもめます。「動きます」と書きたくなる気持ちはありますが、確かめていないことを書けば、それは嘘になります。分かっていることだけを書いて、確かめていないことは確かめていないと書く。

「使えます」と書かないことが、いちばんの防御でした。海外のコレクターの方は、状態の説明を本当によく読んでくださいます。曖昧な言葉より、正直な但し書きのほうが信用されると思っています。

まだ1件も売れていない

7月29日に出して、8月3日の時点で0件です。出品は全部で18点になりましたが、売上はまだゼロのままです。

単価を上げた棚に移った以上、和物より動きが遅いのは当たり前とも思っています。ここで焦って値段を下げるのは、たぶん違う。まず「見られているか」を数えて、見られていないなら見出しと写真を直す。値段はその後です。

判定は数字が出てから。今日はまだ、その前の記録です。