20gの和紙人形をeBayに出す——「軽さ」がそのまま利益率になる話【実録・eBay輸出日記 #10】

20gなら、送料は「気にしなくていい」領域に入る

これまでの回では、商品より送料が高くつかないよう発送方法を選び分けるのが毎回の悩みでした。5品目のスキー人形（60g）でも小形包装物プランで実費1,500円程度。今回の20gはさらに軽く、小さな封筒サイズの箱に収まるので、実費はそれよりもう一段下がります。

送料15ドル（米国向け）を設定しても、実費との差額がそのまま利益に上乗せされる計算です。重い陶器や木彫り置物では送料設計そのものが利益率を左右しましたが、20gクラスの品はその悩みがほぼ消えます。軽い商品は、それだけで輸出向きだと実感しました。

軽さは「壊れにくさ」でもある

和紙と紙の髪でできたこの人形は、陶器のように割れる心配がありません。台座の木部だけしっかり固定すれば、あとは薄紙でふんわり包むだけで十分な梱包になります。輸送中の破損リスクが低い商品は、EMSのような高補償の速達便を選ばなくても安心して送れるという意味でも、コストを抑えられます。

「軽い・壊れにくい・産地の物語がある（飛騨高山＝伝統工芸のブランド力）」——6品目のなまはげで気づいた「物語込みで売る」考え方と、5品目の「安い物は安い便で」の教訓が、この1品にきれいに重なりました。

赤札の「飛騨高山」は説明文にそのまま活かす

台座についた「飛騨高山」の赤札は、産地の裏付けとしてそのまま写真に撮り、説明文にも「Made in Hida-Takayama, a traditional craft region in Japan」と一文添えました。3品目のサンリオ陶器のときと同じで、判断材料（産地の証拠）を見せて、価値判断はバイヤーに委ねる書き方です。