「売れると分かっている型番だけを出す」——事業の原則を8つの文にした【創業日記 #84】

原則の1行目：「売れると分かっている型番の一覧」を持つ

代表と決めた1行目は、『この事業は、売れると分かっている型番の一覧を持ち、その型番だけを出す事業である』です。一覧は代表が毎日、eBayの売れた記録を調べるTerapeak（eBayの商品リサーチ）で育てます。1行は、型番・売れた値段・送料・売れた件数・見た日です。

機械の仕事も決めました。一覧の型番を国内の仕入れ先で探し、仕入れ値が線を下回る出品を見つけたら、下書きにして知らせる。それだけです。機械が一覧を勝手に増やすことはしません。

あわせて『一覧に無い品は、機械が下書きにしない』『人が押した出品は止めない（止めるのは規約違反・二重出品・必須項目の不足・競りの仕入れ元の4つだけ）』『新しい画面や箱は作らず、既存を直す』も原則に入れました。

同じ日に起きたこと：1件が「サイト外取引」で非表示に

出品していたセガサターンの『モータルコンバットII』が、eBayの『eBayの外での売買の申し出』という規約で非表示になりました。出品文は国内の仕入れ元の説明を訳して作っています。そこに『他の販路でも出品中』のような、売り手側の事情の文が混ざっていたのが原因と見ています。

連絡先・外部のサイト名・他の販路の話は、品の説明には要りません。出す直前に、その文を1文まるごと落とすようにしました。落としたことは警告に残し、黙って消さないようにしています。題名に入っているときは、品名が崩れるので落とさず止めます。

ゴルフ用品でも、権利者からの通報（VeRO）がこの1年で2件ありました。通報を受けたブランドは出品させない表に移しました。

「美品」を like new と訳さない

仕入れ元の『美品・極美品・良品・綺麗』を、どこまで強い英語にしてよいか。決めたのは、『in good condition（良い状態）』までです。like new・mint・perfect・no scratches のような強い言い方は、仕入れ元にその言葉が文字どおり書いてあるときだけにしました。

逆に、止めすぎていた形も見つかりました。漆器の説明の『like New Year celebrations（お正月のような）』を like new と読んでいたり、『Perfect for kaiseki cuisine（懐石料理にぴったり）』を状態の主張と読んでいたりしました。状態を言う形だけを見るように直しました。

明日やること

• 一覧に無い品は、既定のチェックに入れず「一覧外」の印と理由を残す（人が押せば出せる）
• 出品中の品の説明文から、サイト外取引に当たる文を1件ずつ落とす