真ん中の値段で出すと、利益が残らない——本体は「売れた値段の上から1/3」にした【創業日記 #106】
現在地です——出品364件、売上112,811円、評価19、販路2つ、ブログの新規訪問52人（すべて2026-11-07時点）。出品の表示回数は、eBay が「期間が90日を超える」として集計を断ったため、この日も取れませんでした（0回という意味ではありません）。
10月31日から11月7日までに128件を出しました。それでも、自動で「出してよい」に入る下書き（既定チェック）は1日10件前後で止まっていました。原因を見ていくと、値段の決め方そのものにありました。
| 今日の主眼 | 値段に余裕を持たせ、値引きはオファーで受ける |
|---|---|
| 今日の一言 | 相場の真ん中に置けば安心、の手前で、残るお金を見ていなかった |
真ん中で出すと、利益の線に届かない
本体価格は、同じ状態でeBayで売れた記録の真ん中（中央値）で決めていました。売れた値段のちょうど真ん中に置けば、相場から外れないからです。
ただ、真ん中に置くと、手数料・送料・関税を引いたあとの利益に余裕がほとんど残りません。利益の線に届かず、自動の候補から外れる品が多く出ていました。売れる値段に置いたつもりが、出せる品そのものを減らしていたことになります。
本体は上から1/3、値引きの底は真ん中
代表と決めて、本体は「売れた記録を高い方から並べて1/3の位置」にしました。記録が1件ならその1件のまま、2件なら最初は高い方とし、その日の夜に見直して2件の平均にしました。
そのかわり、オファー（値段交渉）を自動で受ける線は、真ん中の値段から出した本体にしました。買い手が交渉してくれれば真ん中まで下がるので、売れ行きは大きくは落ちない見込みです。これはまだ見込みで、確かめた結果ではありません。
仕入れ値が真ん中の売れ値に比べて高い品には「仕入れ高め」の印を付けました。止める門ではなく、目で見るための印です。
出している品は、勝手に上げない
すでに出品中の品の値段は、自動では動かしません。値段の画面に「上から1/3に上げる（上げるだけ）」のボタンを置き、前と後の一覧を見てから、まず1件だけ試し、それから残りを押す形にしました。下げる方向には1円も動かしません。
夜に見直して、上げる候補は売れた記録が3件以上ある品に絞りました（初めからその絞りが入った状態です）。上げ幅が大きすぎる品は、まとめてのチェックに入れず印を付け、人が1件ずつ見る形にしました。記録が1〜2件の品を上げると、その1〜2件の偶然に値段を預けることになるからです。
変える前の数字を残しておく
値段を上げると、売れ行きが落ちるかもしれません。それを後から確かめられるよう、損益の画面に「直近7日の売れた件数と閲覧数」を並べ、変える前の数字を一度だけ控えるようにしました。
この日の朝は、下書きの値段を付け直す仕事が時間切れで止まる、1件の計算の失敗で全部が止まる、といったつまずきが続き、何度か直しています。値段の決め方を変えるのは一行でも、それを全部の下書きに行き渡らせる仕事のほうが手間でした。
明日やること
- 自動で「出してよい」に入る件数が増えたかを、数日分で比べる
- 直近7日の売れた件数・閲覧数を、変える前の控えと比べる
- 出品中の品の「上げるだけ」を、下見を見てから押すか決める
この連載は、ゼロから会社を立ち上げ、大きくしていく過程をそのまま書き残す記録です。 きれいごとだけでなく、迷いや反省も出していきます。上の「現在地」の数字が号を追うごとにどう変わっていくか、一緒に見届けてもらえたら嬉しいです。 国内フリマ仕入れ×eBay輸出の実録はブログ一覧から読めます。